Temukan Niche Market

Temukan Niche Market

Setelah kamu melakukan riset pasar dan menemukan masalah yang dihadapi target konsumenmu, produk yang kamu tawarkan bisa menjadi solusi bagi mereka. Untuk membuat toko online milikmu menonjol, cara terbaik untuk memposisikan pada tahap awal bisnis online adalah “menjadi ikan besar di kolam kecil.”

 

Bagaimana cara menemukan niche market?

Mendapatkan pangsa No.1 dalam niche market adalah cara yang paling efektif bagi pemula bisnis yang memiliki anggaran sempit untuk memulai dan harus mendapatkan keuntungan secara cepat. Jika kamu telah membaca bab sebelumnya tentang “Melakukan Riset Pasar“ dan telas melakukan riset pasar, kamu pasti sudah memahami bagaimana dan di mana target konsumen kamu dan siap untuk menemukan niche market. Mari kita lihat studi kasus yang ditunjukkan di bawah dan lakukan proses yang sama untuk toko kamu.

 21/5000 grafik riset pasar

Kasus 1.

Perkiraan pasar mengatakan ada lebih dari 40% populasi wanita berusia 20-30 di area target penjualanmu. Banyak wanita muda sekarang sangat mementingkan perawatan kulit mereka. Jadi, kamu melakukan survei mengenai masalah kulit menggunakan platform Facebook, hasilnya menunjukkan sebenarnya ada banyak item perawatan kulit di pasar sehingga mereka tidak begitu khawatir tentang kualitas dan kuantitas produk perawatan kulit. Tetapi selain itu ada fakta menarik lain yang Anda temukan.

Sekitar 50% wanita muda yang menjawab survei adalah vegetarian. Anehnya, di antara 80% dari vegetarian mengatakan mereka memiliki masalah kulit yang tidak dapat diperbaiki dengan produk perawatan kulit. Sekarang, kamu mendefinisikan niche market-mu sebagai vegetarian muda dan mulai menjual produk suplemen yang dapat memberikan nutrisi cenderung kurang pada seorang vegetarian. Alih-alih menjual barang-barang kosmetik yang serupa seperti yang sudah dilakukan pesaing, kamu berfokus pada niche market dengan menjual suplemen untuk vegetarian, yang juga bisa diminati oleh target konsumen pesaing. Dengan kata lain, kamu sekarang menonjol dari toko kosmetik online lainnya tetapi tetap berhasil mendapatkan konsumen.

 

Menargetkan ceruk

Kasus2.

Sekarang smartphone telah menyebar ke pasar, banyak orang mulai beralih dari laptop ke smartphone untuk berinteraksi disaat ini. Beberapa orang mengatakan 80% dari populasi sekarang memiliki smartphone dan bahkan 50% dari mereka tidak memiliki komputer lagi. Jika kamu melakukan survey terhadap 100 orang disebuah pusat perkotaan yang sibuk tentang smartphone dan apa masalah penggunaannya. Banyak orang akan mengatakan kondisi jaringan tidak selalu baik, maka kamu akan perpikir dapat menjual berbagai jenis router wifi di toko onlinemu.

Namun, ketika kamu menggali lebih dalam pada target, kamu akan menemukan bahwa beberapa dari mereka mengatakan bahwa ponsel pintar sangat nyaman tetapi kadang-kadang sangat sulit untuk membaca kalimat yang kefil dan panjang. Jadi, kamu dapat menetapkan untuk menargetkan niche market-mu pada orang-orang dengan kacamata dan memutuskan untuk menjual kaca pembesar yang dapat dilekatkan pada jenis kacamata apa pun terutama untuk membaca/ melihat smartphone. Karena belum ada orang yang fokus untuk menjual produk di pasaran kamu, kamu akan mudah mendapatkan pasar utama. Menjual router wifi yang menargetkan hampir semua pengguna smartphone, tampaknya lebih mudah. Namun, adanya pesaing raksasa yang sudah menduduki dan menikmati bagian besar dari pasar. Seperti ikan kecil, sebagai pemula toko online, kamu tidak memiliki banyak kesempatan untuk mendapatkan manfaat dari situasi ini.

 

Jangan melawan pesaing raksasa

Ketika kamu melihat kasus-kasus yang ditunjukkan di atas, memfokuskan niche market tidak seperti membuat toko fashion yang mencakup semua jenis kelamin dan usia. Jika kamu masih percaya mitologi, “Jika kamu memiliki produk yang bagus, orang akan datang”, saya perlu mengatakan kamu harus melupakannya sekarang. Logika tersebut tidak lagi dapat digunakan dalam situasi ekonomi saat ini. Kamu harus selalu mempertimbangkan pangsa pasar kamu terlebih dahulu. Pemecahan masalah untuk jenis konsumen tertentu adalah kunci untuk sukses bisnis online-mu. Setelah kamu fokus pada kolam kecil dan menjadi ikan besar, kamu dapat mulai memonetisasi bisnis-mu.

 

Bahkan kamu tidak memiliki produk untuk dijual dan investasi kecil untuk memulai toko online, kamu masih dapat memiliki kesempatan yang cukup untuk menjadi pemilik toko yang sukses selama kamu mengikuti dan mempraktekkan strategi niche market. Memasukkan produk yang sama dengan pesaing di pasar yang sama memang pada mulanya akan membuat kamu merasa aman karena terbukti orang lain sudah melakukan bisnis yang baik dengan produk ini. Pola pikir ini tidak berfungsi karena saat ini calon konsumen dapat melihat banyak jenis produk yang sama di mana saja secara online atau offline.

Targetkan sesuatu yang kecil terlebih dahulu, dan fokus, fokus, fokus. Ini adalah cara memulai. Riset, target, dan fokus pada niche market-mu. Sekarang kamu siap menjadi ikan besar di kolam kecil.

 

 

Selanjutnya :  Metode Rahasia Pencintraan Merek Toko
Sebelumnya :  Melakukan Riset Pasar

About the author

Tinggalkan Balasan

This site uses Akismet to reduce spam. Learn how your comment data is processed.

%d blogger menyukai ini: